Primeiramente, vamos entender o que são gatilhos mentais?
São técnicas usadas na comunicação para influenciar o potencial cliente a realizar uma ação. Você pode utilizar determinadas palavras na comunicação, que farão total diferença na conversão de vendas.
Essa comunicação persuasiva pode fazer a pessoa se inscrever em um curso, assinar uma newsletter, clicar no botão de comprar do seu site.
Sabe aquele botão de “inscreva-se”, “compre agora”? Ele se chama CTA — call to action. Você também já deve ter visto em artigos ou notícias algumas palavras, ou frases linkadas, então, esse formato também é um CTA.
O site da sua empresa precisa ter botões direcionando para a ação, ok? Assim, você conseguirá vender muito mais! ⠀
Confira alguns gatilhos mentais: ⠀
Escassez: normalmente possui como foco o tempo e a quantidade. Ex: A live não ficará salva, inscrições abertas até segunda-feira, último quarto de hotel disponível.
Prova social: divulgação de depoimentos sobre o seu produto ou serviço.
Autoridade: profissionais renomados falando do seu produto. Se você vende produtos naturais, chame uma nutricionista para dar dicas e falar sobre os benefícios do produto. ⠀
Razão: utilizado para descrever o porquê o cliente precisa comprar o seu produto. Mostrar os benefícios e vantagens.
Veja os vídeos:
Gatilho Mental da RECIPROCIDADE
Dicas para utilizar o Gatilho Mental da Escassez na Advocacia
Como utilizar o Gatilho Mental da Autoridade na Advocacia
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Olá, me chamo Maiara Trombini!
Sou empreendedora, Consultora de Marketing Estratégico e Marketing Jurídico. Também ministro Treinamentos e Cursos online. Atuo há mais de 10 anos na área de marketing e comunicação. Resolvi empreender em 2016 e foi a melhor a decisão da minha vida. Lancei nos últimos dois anos os cursos presenciais e online Redes Sociais para Advogados e Escritórios Jurídicos e Produção de Conteúdo na Advocacia. Já passaram pelos meus cursos e palestras mais de 1.400 profissionais alcançando mais de 600 escritórios jurídicos. Também sou idealizadora do Canal no Youtube Marketing Jurídico na Prática.
Estou à disposição para maiores contatos. Este é o meu site: www.maiaratrombini.com.br. Você me encontra nas seguintes redes sociais: Instagram Facebook Youtube Linkedin
Um abraço!
